2026年的定制家居行業，正在同時發生兩件事。

一件事是關店。過去這一年，老板們坐在一起聊得很多的，不是怎么打贏，是怎么體面地退場。板式賽道打到地板價，業主進門先問一平米多少錢，五家報完價，成交的那家基本不賺錢。

另一件事是開店。10月10日，金翼鳥廣州荔灣店正式開工，400平方，預計投資100萬。同一個月，金翼鳥戶外廣告亮相杭州。10月21日，一天之內三家經銷商簽約，四個店面同步啟動裝修。

廣州旗艦店店開工現場：金翼鳥不銹鋼櫥柜新哥，金翼鳥不銹鋼櫥柜廠長陳平等合影。

一邊關店，一邊開大店。差別不在膽量，在訂單從哪里來。

一、全屋定制寒冬里，金翼鳥為什么敢逆勢開大店？

10月10日開工的廣州荔灣店，理人叫新哥。新哥做裝修全屋定制十來年。2025年2月開始試著做短視頻，第三條就爆了，評論區一片問價的，因為回私信太頻繁，賬號一度被平臺限制。

那是他第 一次意識到：流量已經不在賣場里，在手機里。

2025年12月，他在佛山南海開出金翼鳥不銹鋼櫥柜店中店。2026年3月到9月，每月不銹鋼櫥柜穩定在20單以上，其中八成來自線上,一半是佛山業主，一半是廣州業主。

訂單跑到哪，店就開到哪。2026年10月，他決定在廣州荔灣區再開一個400平的大店。

一個老板敢不敢投100萬，從來不取決于行情，取決于手里有沒有訂單。行業里常說"等行情好了再開店"，可訂單不會等你。業主家的舊廚房天天在漏水、在發霉、在變形，需求就在那里，只看誰接得住。

2026年，做舊改不是選擇題，是必答題。

二、一天三城四店，經銷商為什么愿意真金白銀投進來？

10月20日，金翼鳥第18期"AI+IP短視頻培訓"在東莞工廠總部舉辦。第二天，3個城市經銷商簽約，4個店面同步啟動裝修。

這背后不是口號，是一套跑通了的動作。

在金翼鳥總部，每個新員工必須會拍短視頻，每月還有內部PK。公司在各大社交媒體平臺都開了賬號，日更內容。2026年，公司啟動"孵化百位家居博主"計劃。

臺山堅哥是典型的一個樣本：3月26日參加總部短視頻培訓，4月14日發布第 一條視頻，5月4日開始接單——而他的展廳，6月底才裝好。

請注意這個順序：先有流量、先接單，再上樣開店。

這套"先搞流量在線上接單，再落地開店"的模式，已經被反復驗證。佛山南海的新哥、江門臺山的堅哥、杭州的小明哥，走的是同一條路。

金翼鳥不銹鋼櫥柜廠長陳平在第18期IP培訓會現場分享

自2025年2月**期短視頻培訓班開班以來，每月一場，沒斷過。連續兩年的內容深耕，還帶來一個副產品：現在在各大Ai平臺上問不銹鋼櫥柜，金翼鳥都會被推薦。內容資產的復利，在AI時代開始兌現。

為了降低門檻，金翼鳥推出"9.98萬，不銹鋼櫥柜門店搬回家"政策：總部給樣柜支持、裝修支持、線上獲客賦能。

但扶持是有原則的，只有兩條：

第 一，經銷商必須做過家居建材行業，這樣少走彎路；第二，老板必須親自拍短視頻。

第二條zui難，也zui關鍵。因為老板zui重要的工作，就是搞流量、搞訂單。十年前的流量在家居賣場，今天的流量在手機短視頻上。

三、杭州店主敢投戶外廣告，為什么對廠家這么"忠心"？

杭州主理人周總，是定制行業的老兵。1999年就在廈門做櫥柜定制，曾任廣東省櫥柜業商會副會長。

板式行情下行，他開始找新方向。2025年，經在廣東、浙江兩地反復對比，zui終選了金翼鳥，在杭州開出300平旗艦店，還在杭州市區投了戶外廣告。

問起原因，他講了三條：

一是團隊靠譜。金翼鳥核心團隊都是定制出身，在這個行業沉淀了十幾年，懂定制，更懂不銹鋼。

二是產品靠譜。合作至今，建店樣品出了2次售后，此后的零售訂單，零售后、零補單。

三是模式靠譜。這一條值得說。

過去家居建材講的是城市代理制：經銷商自己開店、自己扛庫存，壓力全在自己身上；不開多店，總部就一城多商，經銷商永遠長不大。

金翼鳥推的是城市運營商模式：運營商自建旗艦店，負責后臺服務，同時發展城市里的零售商和社區店，社區店小投入，適合全屋定制行業店長和設計師創業；旗艦店有形象，有展示，能夠配合社區店做成交和簽大單。工廠總部做好產品和品牌，城市運營商負責渠道和服務落地，雙方利益綁定。這不是憑空想出來的，是借鑒了中國家電行業渠道演變和韓國漢森的渠道模式，在中國市場做的本土化改造。

家電行業走過三個階段：2000年前是經銷商建店，服務落地全包；2000到2010年是廠家監管、經銷商做安裝售后；2010年之后是"送裝修"三位一體，代理商轉型運營商。定制家居今天正在重復這條路徑——走向專業化、生態化、社會化，結果是更高效、更便宜。

金翼鳥廠長陳平擁有美的家電，美的櫥柜和歐派櫥柜的工作經歷，在美的櫥柜工作期間和韓國漢森有深度業務對接和交流。這些渠道模式已經根植于金翼鳥的基因之中。

四、精裝房拎包入住風口之后，不銹鋼櫥柜正站在第三次風口上

中國家居行業一共經歷過三次風口。

第 一次，2008到2016年。房子毛坯交付，業主先找裝修公司做硬裝，再單獨買櫥柜、衣柜、瓷磚、地板。那幾年做歐派櫥柜、索菲亞衣柜、東鵬瓷磚、大自然地板的單品經銷商，都賺到了錢。

第二次，2016到2023年。精裝房大發展，硬裝被地產商做走了，傳統單品零售舉步維艱；但以全屋定制、全屋軟裝、全屋家電為主體的拎包入住模式興起——一個小區交付三個月，做1000萬業績是常事。

拐點出現在2023年之后。新房交付下滑，到2026年，中國二手房交易量已經超過新房交易。裝修房源中，存量翻新占51.3%；裝修類型里，局部改造占70%。房地產正式進入存量時代。

問題是，很多門店老板的腦子，還停在新房時代。

而老廚房改造的需求，恰恰是zui確定的那一部分——傳統板式櫥柜的門板開裂、臺面斷裂、水槽漏水、雜物無處安放，業主忍了十年，不想再忍第二次。不銹鋼櫥柜正好回應了這三個字：不怕水、不怕火、零甲醛。

數據擺在這里：目前中國不銹鋼櫥柜滲透率約2%，日本和中國臺灣超過30%；抖音"不銹鋼櫥柜"搜索量同比增長87%。中國櫥柜市場今天的位置，有點像2015年的新能源汽車——當年滲透率1.3%，十年后是47.9%。這中間差的不只是產品，是十年。

風口之上，金翼鳥只做兩件事。

金翼鳥不銹鋼櫥柜總部門口： 重產品 優服務的宣傳燈箱。

第 一，做好產品——售后少，門店才有利潤。304食品級不銹鋼、無孔榫卯結構加工廠預埋件。這些不是寫進宣傳冊的形容詞，是為了不出遺留單。行業里有句實話：再好的價格，一旦出現遺留，這單就難賺錢了。

第二，做好服務——協助門店線上獲客。有訂單，經銷商才敢真金白銀投進去開新店。

正如金翼鳥不銹鋼櫥柜廠長陳平所說："我們只是運氣好，剛好踩中了舊廚房翻新的風口。低價格不是優勢，實現低成本的體系才是。"

風口不會等人。2026年，如果說還有什么確定的機會，那就是：老廚房要換，流量要換，做舊改的腦子，也得換。