記者：隨著市場對硅藻泥功能性的認可，眾多硅藻泥家裝品牌云集，彩工坊似乎在廣告宣傳上出現的頻率并不是很高，那么彩工坊是以怎樣的經營理念和設計理念贏得消費者信賴的？它的發展規劃是怎樣的？　　

邵水永：誠信是創建一個品質一流、服務一流的企業的基石，彩工坊始終堅持“永續創新，品質領先，卓越服務，和諧共贏”的理念，以誠信回饋社會。在設計上，彩工坊融入中西方文化內涵，追求卓越的品質文化，開發出獨一無二的產品，處處彰顯與眾不同的經典品味，來滿足各個層次的消費群體的不同需求。我們計劃用三到五年的時間來推廣綠色生活理念，進而帶動硅藻泥行業全面進入人們的生活領域，創立一個全新的大市場，并在市場中占據不可動搖的領導地位。彩工坊未來要實現的絕不是單純的經營和生產一種產品，而是通過現在所經營的產品，逐漸轉化為一種文化的傳播、一種代表高雅、健康、品質生活的品牌和生活方式。彩工坊要成為消費者和行業推崇的卓越品牌，代表一種經典的文化品牌，而不僅僅是是制作環保壁材的工廠�！　�

記者：我們知道服務客戶是至關重要的，但是現在裝飾材料市場，尤其是硅藻泥市場可謂是眼花繚亂，可供選擇的產品也實在太多，作為彩工坊來說，就產品品質這方面有沒有絕對的優勢？　　

邵水永：彩工坊產品品質在市場上是最好的，至今還沒有一家硅藻泥商務的產品能夠超過我們，這是我們最大的優勢。我們的產品被廣泛應用于各種國家級、省級的大型工程，包括秦山核電站、中國扇博物館、浙江省郵政調度中心、浙江蕭山檔案館、南湖國際社區以及各五星級大酒店、商務文化中心、別墅等。　　質量方針應該是一個企業經營總方針中至關重要的一部分，也是一個企業管理者對質量的指導思想和承諾。彩工坊的每一款壁材都是結合中國五千多年的泥土文化傳統，按照行業最高標準，運用高超的工藝技術精心制作、嚴苛生產的。這是我們高質量保障的前提，也是我們工作嚴謹的表現，更是一種認真負責的態度�！　�

彩工坊生產的各系列硅藻泥產品都充分體現了純天然本色與精制加工的有機融合，極具美觀的同時蘊含著濃厚的中國經典建筑藝術高貴、典雅、古樸、自然的文化底蘊。目前我們研制的各種新型產品層出不窮，許多紙質系列的肌理效果無論是在圖案上還是功效上，都可以與真牛皮紙材料相媲美。像我們研發的第一代硅藻泥產品，就以古樸、自然為特色，，第二代硅藻泥在第一代的基礎上更加注重細節的變化，紋理更加細致，色彩更加自然，風格更加精致，實現了制作工藝的變革式突破。至今，公司已連續推出二十幾個硅藻泥原創系列，包括皮紋系列，米洞石系列，牛皮紙系列，軟木系列等，無論是工藝藝術還是文化內涵，都達到了整個硅藻泥行業的最高水平，遠遠超過了國內同行甚至日本、歐洲等建筑強國。另外，我們始終認為服務品質與產品品質同樣重要，顧客滿意才是我們檢驗產品品質的最終標準�！　�

記者：彩工坊硅藻泥飾材面對的消費群體主要是哪一類？價格定位呢？　　

邵水永：我們主要的消費群體是中高端的客戶，產品價格一般在200元/m2以上，但是為了適應中低端客戶的需求，我們從2010年開始也研發了許多大眾性的硅藻泥系列,價格在120-200元/m2不等。目前，正在研發80—120元/m2左右的產品。而且，產品品質絕對不會因為價格因素而受到影響�！　�

記者：主要的銷售渠道有哪些？主要側重的是哪種營銷方式？　　

邵水永：剛開始的時候我們主要做的是大型工程，像五星級酒店、商務中心、度假村、省級圖書館、高檔別墅等，現在已經擴展到內外墻面裝飾領域，而且目前將硅藻泥材料運用到外墻裝飾的，只有我們彩工坊一家。我們的產品已逐漸在工程裝飾和家居裝飾行業齊頭并進。在銷售渠道上，彩工坊主要以各地區的代理商為主，在縣一級地區施行經銷商制度，眼下彩工坊已經在全國大部分地區都擁有了自己的代理機構和專賣店。針對大型工程項目，我們還有工程代理制，體制是十分健全和完善的�！　�

記者：作為專業的飾材公司，請洞悉一下飾材市場，尤其是硅藻泥這一新興市場的發展狀況？它在未來3、4年會有怎樣的一個發展走向？　　

邵水永：以產品市場的成長周期來說，現在硅藻泥行業處于快速成長期，未來三四年必然是能夠取代大部分傳統墻面裝飾材料，與現在獨領風騷的墻紙產品并駕齊驅。　　

記者：面對硅藻泥扎堆帶來的市場混亂，會為彩工坊的發展帶來什么影響嗎？針對這種現象，彩工坊有什么應對措施嗎？　　

邵水永：彩工坊從創建伊始就以品質、創新、創意來定位我們的發展方向，走到現在，我覺得公司無論在產品品質還是服務上都是硅藻進行業做的最好的，這些可以讓客戶自己來比較。雖然我們在廣告宣傳上一直沒有太多的聲音，但是大浪淘沙嘛，品質和實力才是我們最好的廣告。我們從來不怕競爭，只有讓更多的廠家加入到這個行業來參與競爭，整個行業市場才能快速的成長、成熟起來�！　�

對于現在市場上的不良競爭和混亂局面，我們首先要做的就是繼續堅持產品的文化特色，走有創新、富創意的產品研發之路，并以市場為導向，適時的根據市場動態來調整研發方向。其次，我們要走品牌化道路，積極開拓市場，堅持最優的產品品質，提供最好的服務，我們也將投入相應的資金進 行品牌的推廣。最后，我們要繼續堅持尋求跟我們有相同經營理念的有實力的代理商和加盟商，共同發展，共同成長�！　�