問： 江總，你好!雖然進入櫥柜領域的時間不長，但是康寶卻在短短的時間集聚了300余家代理商，并且計劃在2011年達到500家加盟商。康寶充分的用事實彰顯出一個大品牌的氣勢和度量，您能一句話概括康寶櫥柜的強大吸引力嗎? 　　

江總： 對的，“特牛的東西箭在弦上”，就一句話。　　

那么，特牛的東東，我所指的是什么呢?說來話長，主要有幾個方面：首先，我要把你的思想拉回1988年說起，在那一年，地球人都知道了，是康寶人發明了世界首臺消毒碗柜，這一重大的發明是具有劃時代的意義，為中國民營企業崛起于世界之林贏得不少的掌聲與分數。事實證明，康寶人做了;其次，康寶人已堅持了22年消費者信賴的健康品質，對生產的流程與質量的要求，嚴密掌控。可以說，嘔心瀝血，比常人付出超過上十倍的努力。功夫不負有人心哦，今天康寶榮膺“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家奧林匹克體育中心專用產品”、“中國家電行業十大影響力品牌”、“國家免檢”，以及即將成為世界名牌等等諸多殊榮。這些都是康寶人拼老命得來不易的榮譽，我們非常珍惜;其三，我們品牌建設方面上，從一開始就請當紅新影帝孫紅雷先生做品牌形象代言人，當然并不是說有了品牌代言人就有什么了不起，業界很多品牌都已經請了明星作代言人。但是，說到積極的態度，非康寶莫屬。我們09年7月份才正式招商，而09年6月份就請了孫紅雷作代言人。我們先是請代言人，再招商。這主要是因為康寶在櫥柜項目上資金、技術、產能等各方面條件都完善之后才展開品牌市場推廣，體現出康寶是務實的企業精神，以及對品牌推廣積極的態度;其四，康寶櫥柜的經營模式，是結合櫥柜店、廚房電器店、臺面店、五金店、生活電器店等五店合一。坦白講，目前沒有幾家公司能做得到，因為像這樣對加盟商加盟品牌之后，在市場推廣與店面盈利的模式上有實質性的幫助，加盟商想不賺錢都難，并且對店面在區域市場上更能體現出品牌的競爭力與盈利的手段。再加上我們團隊的執行力與拼命的精神。為什么說?我們具有“特牛的東西箭在弦上”，這不是吹出來的，確實是康寶人努力的成果，也是獨一無二的，并具有真憑實據。　　

問：這么多的加盟商，康寶是如何保障他們的收益。加盟商最關心的就是什么時候能賺到自己的第一桶金，康寶是如何引導他們自己快速成功? 　　

江總：我這個人有一個“壞”習慣，愛學習與動動腦。不管有時間，抑或沒時間，我都會抽空學習與動動筆，寫寫文章什么的。我近段時間撰寫一篇“成功可以復制，健康生活從廚房開始”的文章，主要是介紹如何將新加盟康寶的商家，如何快捷、靈活地將我們成功經驗的模式，復制到加盟所屬區域并成功地運營與賺到錢，并賺到第一桶金。你應該知道，書是死，人才是活的。我有一幫兄弟們，他們都深得我的親傳。平時有時間、沒時間，我都與他們聊聊天，傳授我在這行業里拼命十幾年得來寶貴實戰的經驗，不斷間地灌輸給他們，讓他們銘記于心。再且，康寶櫥柜具有一套獨創性的店面盈利模式：加盟商加盟康寶之后，從開業策劃、店面網絡策劃推廣、小區推廣與后續促銷策劃，我們都有專人跟進，確保讓加盟商加盟品牌之后能賺錢，并且賺到更多的錢。此外，康寶櫥柜比其它品牌多了一個部門：銷售支持部。　　

問：康寶提供了這種可以復制的成功銷售模式，那么要加入這個大家庭是不是門檻很高?象我這樣對于實體經營沒有經驗的人也可以加盟嗎? 　　

江總：櫥柜起源于歐洲，是從香港引進中國內地，是一個新興與朝陽的行業。據了解，櫥柜每年高達幾百億元的市場份額，并且新樓盤相繼開發，高速發展的行業成就多少個千百萬財富的成功人士，這兒就不多說。當然，我們作為中國民族企業，并即將成為世界品牌。如果說沒有設門檻兒，那是不可能的。但是，請你一百個放心。當你加盟康寶之后，我們會根據不同的人，不同的經歷，不同的區域，制定相關的政策與培訓教材，進行為期十幾天封閉式的培訓工作，確保讓你能掌握康寶櫥柜品牌優勢、產品賣點、市場推廣技巧，以及銷售技巧、談判技巧與促成下單技巧等等各方面的店面盈利的手段。這樣就可以消除你后顧之憂了，你說對不對? 　　

問：“人無我有，人有我優，人有我多，人有我低”康寶櫥柜的特點對準經銷商而言很有感染力。您可以為我們簡單介紹一下康寶是如何實現這十六字訣。

江總：說到這十六字訣，主要凸顯出那么幾點：其實無論代理任何品牌，必須滿足：第一是好品牌;第二是產品是關鍵;你的產品要能賣，要好賣，要會賣，賣了之后還要有利潤，賣了之后還要能及時供貨!收到的貨還要不出錯，運輸最好損壞能少一些，你說是吧。那么，康寶櫥柜真正做到了：人有我優，保障了產品能賣;人有我多，人有我低，保障了產品好賣!人無我有，保障了產品賣后利潤更高一點，代理康寶櫥柜的同時也代理了康寶廚電、小家電、水家電等電器，可以賣的產品更多一些，利潤點也更多一些。再且，康寶培訓更是行業的楷模，我們的培訓不僅僅局限于基礎的工藝培訓，基礎培訓。我們的培訓包含了：店面管理模式，金牌導購模式，設計銷售模式，促銷模式，業務推廣模式，廣告模式，渠道推廣模式，服務模式等等系統的培訓。其實，我們是了解加盟商需要的，所以，比其它品牌多了一個部門叫“銷售支持部”。這樣便于經銷商在開張之前，系統完整地將我們成功的模式，復制給專賣店，保障了會賣環節。　

問：今年經濟環境有所好轉，但是經常能聽到關于產品成本增加櫥柜價格要上調的消息。康寶是否會順應這股潮流? 　　

江總：對，你說得沒錯。這個本身就是較敏感的問題，說不好業內人士都在關注康寶櫥柜對這個突如其來的價格上調這股潮流，有什么動靜呢。不但是行內人關心，加盟商與消費者也在關心哦，畢竟是涉及到錢的問題。不過，你放心。我記得去年的時候，我們的價位還下調十多個百分點呢。因為，我們是大公司、大品牌，再說，我們開發眾多新的產品，我們有定價權，不會在市場推廣上，出現較頻繁的調價，并有過多的價格浮動的。　　

問：2010年的康寶廚房的精英培訓營開辦了一期又一期，這個培訓主要是為哪些人舉辦的呢?這種短暫的集中培訓能達到一個什么樣的預期? 　　

江總：櫥柜行業越來越成熟，行業越來越規范了，你也看到了，對不對?說一個題外話，我這個人喜歡看電影。記得看“天下無賊”的電影時，葛優說過這樣的話：“二十一世紀什么最貴?人才”!我也是這樣認為的，沒有人才企業要發展，談何容易。說到櫥柜行業也不例外，最終還是依靠人才取勝的。那么，我們培訓的目的就是順應行業的需要與市場的需求，主要是培訓新加盟商，并針對性地對加盟商加盟經營之后，遇到種種解不開的難題，反復地培訓與學習，以及籌備櫥柜行業新人才，為下步工作的需要做好準備。再且，我們是封閉式與強化性的培訓，且有相關培訓的制度化、標準化，對沒有學習到位的學員，以及成績不理想的學員都到進行批評、檢討與做出相關處罰的措施并再學習的機會，這樣的好處在于讓每一個店、每一個學員都能學有所用，將品牌與專賣店后續的發展奠定堅固的基石。　　

問：大家都說21世紀最重要的就是人才，而且櫥柜領域還沒有提供“科班人才”的學校和基地。康寶如此不惜成本的培養，是否擔心人才流動問題。　　

江總：毛澤東曾說，沒有進入軍事院校學習過的戰士，不要緊的;我們可以在戰爭中學習戰爭。他說得沒錯。目前櫥柜行業還沒有“科班人才”學習出身的人才，也不要緊的，我們可以在工作中實踐，學習中掌握經驗。你是知道的，中國是發展中國家，一個不小心又冒出一個新品牌，并崛起成為行業的新黑馬，這常有的事。所以說，在中國企業里流行有這樣的一句話，有流動的人才是正常，沒有流動人才反而不正常。其實，我個人是這樣的認為，流動并非壞事，但流動太多就不好。為什么?這樣說呢。比如，人的生命一樣，獻血與流點血并非壞事，這樣很好的血液循環，陳新代謝嘛，這樣反對生命有極大的幫助，你說對嗎? 　　

問：“十年樹木，百年樹人”有了這么多的準備工作，您未來計劃中的康寶是個什么樣的企業呢? 　　

江總：說到這里，我非常興奮，也有說不完的話。康寶，即將成為世界名牌。其實，你應該知道，這句話的內涵與魅力。今年世博會倡導，健康、環保、低碳與再生資源的口號，你也是看到的。我們正是順應這股風走下去，將“康寶健康櫥柜文化進行到底”，并且結合中國新影帝孫紅雷先生聯袂，竭力打造具有全球健康櫥柜與開辟了具有民族品牌的新文化內涵，為的就是讓品牌暢銷于世界，并且將康寶紅旗插于地球村上的每一個角落，為中國企業崛起矗立于世界而努力拼搏。謝謝!